{"id":32150,"date":"2022-05-30T06:30:10","date_gmt":"2022-05-30T04:30:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/?p=32150"},"modified":"2026-04-02T16:19:31","modified_gmt":"2026-04-02T14:19:31","slug":"idea-energetica-18-ideas-de-neuromarketing-para-agencias-de-viajes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/idea-energetica-18-ideas-de-neuromarketing-para-agencias-de-viajes\/","title":{"rendered":"18 Estrategias de Neuromarketing para Agencias de Viajes"},"content":{"rendered":"\r\n

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Hemos pasado de la promoci\u00f3n enfocada a la parte racional de nuestro cerebro, a otra basada en la atenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y la memoria\u2026 y con raz\u00f3n. El 95% de las decisiones de compra, las realiza nuestro subconsciente.<\/strong><\/h4>\r\n
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https:\/\/vimeo.com\/714718281<\/a><\/p>\r\n

Estrategia de marketing en una agencia de viajes<\/h1>\r\n

Las f\u00f3rmulas de promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de los servicios y productos, han variado tremendamente en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/span><\/p>\r\n

Hemos pasado de una comercializaci\u00f3n enfocada a conectar con la parte racional de nuestro cerebro, a otra basada en aspectos relacionados con la atenci\u00f3n, la emoci\u00f3n y la memoria, en definitiva centrada en los impulsos generados por nuestro subconsciente.<\/span><\/p>\r\n

Los expertos han demostrado que el 95% de las decisiones de compra son inconscientes y responden a impulsos b\u00e1sicos del cerebro.<\/span><\/p>\r\n

As\u00ed lo asegura el doctor Gerald Zaltman, miembro del comit\u00e9 ejecutivo de la Facultad de Comportamiento, Mente y Cerebro de la Universidad de Harvard.<\/span><\/p>\r\n

El Neuromarketing<\/strong> se centra en sacar partido a los tres aspectos clave que hemos indicado anteriormente: la atenci\u00f3n<\/strong>, la emoci\u00f3n<\/strong> y la memoria<\/strong> para alcanzar una venta.<\/span><\/p>\r\n

En s\u00f3loagentes.com os hemos brindado ya un buen n\u00famero de art\u00edculos relacionados con el Neuromarketing, las herramientas m\u00e1s utilizadas para su gesti\u00f3n, as\u00ed como t\u00e9cnicas de Neuroventas<\/strong>.<\/span><\/p>\r\n

Hoy queremos destinar estas l\u00edneas, a detallar algunas acciones directas que pueden causar un impacto beneficioso para nuestro negocio, si las tenemos en cuenta.<\/span><\/p>\r\n

Si ya era una realidad la necesidad de basar en estas t\u00e9cnicas nuestra promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n, tras la situaci\u00f3n que nos ha tocado vivir en los \u00faltimos a\u00f1os, estas se convierten a nuestro juicio en algo imprescindible por los siguientes motivos:<\/span><\/p>\r\n

1.- Este periodo de introspecci\u00f3n y aislamiento, ha generado en la poblaci\u00f3n un mayor afloramiento de nuestras \u00e1reas vinculadas con las emociones y los sentimientos.<\/span><\/p>\r\n

Por tanto existe una mayor predisposici\u00f3n a mostrarnos receptivos a estos mensajes dirigidos a nuestro subconsciente.<\/span><\/p>\r\n

2.- La actual crisis y las secuelas que va a originar en todos los negocios, incluidas las Agencias de Viajes, requiere a\u00fan m\u00e1s si cabe de aprovechar todas las herramientas que tengamos a nuestro alcance, para evitar al m\u00e1ximo la p\u00e9rdida de potenciales ventas.<\/span><\/p>\r\n

Por este motivo, dedicamos dentro de nuestra serie de ideas energ\u00e9ticas, la aplicaci\u00f3n de acciones de Neuromarketing adaptadas a la realidad (eso esperamos al menos) de la comercializaci\u00f3n en Agencias de Viajes.<\/span><\/p>\r\n

Existen multitud de acciones o TIPS que pueden ayudarnos en la consecuci\u00f3n de una venta, nosotros hemos seleccionado 18 de ellas, las cuales entendemos representan la mayor parte de actividades en las que de forma directa podemos emplear el Neuromarketing para la venta de viajes.<\/span><\/p>\r\n

Estas acciones no tienen un orden de prioridad y evidentemente no requieren de la aplicaci\u00f3n de todas ellas en nuestra estrategia. <\/span><\/p>\r\n

La ciencia nos aporta herramientas valiosas, pero las m\u00e1s importantes sin duda, residen en nosotros:<\/span><\/p>\r\n

El sentido com\u00fan y la experiencia.<\/strong><\/span><\/h2>\r\n

Nuestra recomendaci\u00f3n es que le des un vistazo a lo que te proponemos y busques aquellas acciones con las que te sientes m\u00e1s identificado y entiendes pueden aportar un mayor rendimiento para tu negocio en particular.<\/span><\/p>\r\n

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Redes Sociales<\/strong><\/p>\r\n

Recuerda que tus mensajes deber\u00edan ser Omnicanal y difundirlos en todos aquellos medios f\u00edsicos y Online que tengamos a nuestro alcance.<\/span><\/p>\r\n

Muy posiblemente precisaremos utilizar estrategias distintas, para las distintas v\u00edas de comunicaci\u00f3n que disponemos, por lo que deber\u00edamos aprovechar estos conocimientos, de la forma m\u00e1s efectiva para cada medio y la realidad concreta de tu Agencia de Viajes.<\/span><\/p>\r\n

C\u00f3mo ejemplos a esta propuesta, te recomendar\u00edamos que en Instagram, centr\u00e1semos nuestras acciones en aquellas t\u00e9cnicas vinculadas a la imagen.<\/span><\/p>\r\n

En el caso de nuestra Web y las acciones de eMail marketing, que para nosotros son el escaparate virtual -en el sentido literal- de una Agencia, prueba distintas acciones (ya que dispones de m\u00e1s espacio y posibilidad de cambios) y as\u00ed quiz\u00e1s despu\u00e9s podr\u00edamos trasladar los mejores resultados a nuestro escaparate f\u00edsico.<\/span><\/p>\r\n

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Propuesta de Acci\u00f3n<\/strong><\/p>\r\n

En las siguientes p\u00e1ginas, hemos resumido 18 acciones que pueden permitirnos hacer m\u00e1s efectivo el mensaje que transmitimos a nuestros clientes.<\/span><\/p>\r\n

Aunque como ya hemos comentado, existen multitud de ejemplos que pueden ayudarnos gr\u00e1ficamente a comprender un poco mejor este tipo de utilidades, hemos intentado cubrir aqu\u00ed todas las variables en las que podemos incidir.<\/span><\/p>\r\n

Hemos incluido acciones que nos permitir\u00e1n hacer nuestro precio m\u00e1s atractivo o que nos permitir\u00e1n dirigir la compra al producto que m\u00e1s nos interesa.<\/span><\/p>\r\n

Tambi\u00e9n hay acciones que har\u00e1n que el cliente, se enfoque en aquella parte de la informaci\u00f3n que m\u00e1s nos interesa que este visualice.<\/span><\/p>\r\n

Otras de las acciones nos permitir\u00e1n transmitir, mediante el aroma o la melod\u00eda, aquellas sensaciones que evoquen al cliente el producto o servicio que m\u00e1s nos interesa que consuma.<\/span><\/p>\r\n

Vincular el contenido gr\u00e1fico, a escenas que muestran cierto riesgo o velocidad, nos permitir\u00e1n captar la atenci\u00f3n del cliente sobre el contenido que deseamos mostrar.<\/span><\/p>\r\n

Dise\u00f1ar nuestras propuestas utilizando formas org\u00e1nicas, ser\u00e1 tambi\u00e9n una f\u00f3rmula que nos ayudar\u00e1 a conectar con el cliente.<\/span><\/p>\r\n

La simplicidad en la exposici\u00f3n de nuestras propuestas, permite al cliente centrarse en el mensaje que deseamos aportar y evitar as\u00ed, que su cerebro se frustre por un exceso de informaci\u00f3n y evite prestar atenci\u00f3n a lo que estamos proponiendo.<\/span><\/p>\r\n

Por otra parte, utilizar los colores adecuados en base a las sensaciones que deseamos transmitir al cliente, es una de las acciones m\u00e1s relevantes que deber\u00edamos tener en cuenta a la hora de promocionar cada uno de nuestros servicios.<\/span><\/p>\r\n

Apelar al sentido del humor siempre funciona, nuestro cerebro se relaja y permite que este se torne m\u00e1s receptivo y conecte con el mensaje que estamos intentando transmitir.<\/span><\/p>\r\n

No deber\u00edamos olvidar el poder que tienen las neuronas espejo, mediante las cuales podemos representar gr\u00e1ficamente im\u00e1genes o escenarios a los cuales deseemos transportar al cliente si compra el producto o destino que estamos ofreciendo.<\/span><\/p>\r\n

Sin duda otro de los anclajes m\u00e1s potentes que podemos utilizar para captar la atenci\u00f3n del cliente es el movimiento.<\/span><\/p>\r\n

Capturar la atenci\u00f3n del cliente mediante un v\u00eddeo en el escaparate o en una red social, permitir\u00e1 sin duda que el cliente centre su atenci\u00f3n al m\u00e1ximo en lo que estamos ofreci\u00e9ndole.<\/span><\/p>\r\n

Estas son algunas de las acciones que os proponemos tener en cuenta, a la hora de \u00a0promocionar vuestros servicios y que cient\u00edficamente est\u00e1 demostrado que enganchan al cliente, pero cada uno deber\u00edamos centrarnos en aquellas herramientas que m\u00e1s se adecuen en cada momento con nuestro objetivo y el producto que deseamos promocionar.<\/span><\/p>\r\n

Incluso el uso de im\u00e1genes incompletas, es una f\u00f3rmula de promoci\u00f3n que engancha a nuestro cerebro y hace que nos paremos a imaginar c\u00f3mo es el resto de la imagen que no estamos mostrando.<\/span><\/p>\r\n

Os recomendamos que le prest\u00e9is la m\u00e1xima atenci\u00f3n a la confecci\u00f3n de vuestras piezas promocionales, sin duda esto puede marcar la diferencia para conseguir que el cliente traspase la puerta de nuestra agencia.<\/span><\/p>\r\n

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Tu mejor valla publicitaria<\/strong><\/p>\r\n

La funci\u00f3n vital de un escaparate no es mostrar lo que podemos ofrecer al cliente.<\/span><\/p>\r\n

Bajo nuestra humilde opini\u00f3n, esa valla publicitaria de nuestro negocio, tendr\u00eda que tener como objetivo, el invitar a que los clientes entren en nuestra agencia de viajes. <\/span><\/p>\r\n

Es obvio que por problemas de log\u00edstica, tiempo o cualquier otra excusa que podamos ponernos internamente, muchas veces los escaparates no invitan ni seducen al cliente y esta valla publicitaria gratuita y \u201cpegada\u201d justo a nuestro negocio, no la aprovechamos como realmente podr\u00edamos.<\/span><\/p>\r\n

Quiz\u00e1s internamente a veces tenemos el pensamiento de que como es nuestra y es gratis, no tiene valor y ah\u00ed es donde reside uno de los errores m\u00e1s generalizados en nuestro sector.<\/span><\/p>\r\n

Os recomendamos planificar semanalmente el contenido del escaparate, (SI, al menos semanalmente) y configurarlo de tal forma que aportemos el contenido que nos interesa mostrar a nuestros distintos clientes objetivo, utilizando t\u00e9cnicas de Neuromarketing.
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Ejemplos de Neuromarketing para Agencias de Viajes<\/strong><\/h2>\r\n

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1.- Siempre miramos a los ojos<\/strong><\/span><\/h3>\r\n

Lo que m\u00e1s miramos son los ojos en una publicaci\u00f3n. Evita que el modelo mire de frente ya que el cliente concentrar\u00e1 toda su atenci\u00f3n en ella, mejor haz que mire al mensaje que quieres transmitir y se har\u00e1 visible.<\/span><\/p>\r\n

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2.- Utiliza formas b\u00e1sicas<\/strong><\/h3>\r\n

El cerebro se rige por formas b\u00e1sicas, evita la acumulaci\u00f3n de informaci\u00f3n en tus acciones. Cuando existe un exceso de elementos, nuestro cerebro genera frustraci\u00f3n y rechaza seguir prestando atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\r\n

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3.- Fascinaci\u00f3n por el peligro<\/strong><\/p>\r\n

Todo lo peligroso le fascina al cerebro. Desde columpiarnos en el vac\u00edo en medio de la selva, hacer surf con olas de 10 mtrs, o la belleza y fiereza de un tigre, son elementos que cautivan y fijan nuestra atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\r\n

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4.- 3 x 2 es mejor que 2 x 1<\/strong><\/p>\r\n

Las promociones de 3×2 son mucho m\u00e1s potentes para el cerebro que las ofertas 2×1. Tenlo en cuenta a la hora de plantear por ejemplo, una oferta para que el cliente se aloje 2 o 3 noches en un hotel.<\/span><\/p>\r\n

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5.- Al cerebro le gustan las novedades<\/strong><\/p>\r\n

El cerebro se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona. El contenido creativo es clave para que nuestro cerebro fije su atenci\u00f3n y repase una y otra vez el producto, servicio o la representaci\u00f3n visual mostrada.<\/span><\/p>\r\n

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6.- El pago Online es \u00abmenos real\u00bb<\/strong><\/p>\r\n

Ofrece distintas formas de pago: en efectivo, mediante transferencia, por Paypal o con tarjeta de cr\u00e9dito. Recuerda que nuestro cerebro asocia a un pago \u00abmenos real\u00bb aquellos que se hacen telem\u00e1ticamente.<\/span><\/p>\r\n

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7.- Al cerebro le encanta el humor<\/strong><\/p>\r\n

Al cerebro le encanta el humor. Se ha comprobado que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el stress y el sistema l\u00edmbico emocional se vuelve m\u00e1s receptivo y conecta con el mensaje que estamos transmitiendo.<\/span><\/p>\r\n

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8.- Los aromas seducen y atraen<\/strong><\/p>\r\n

El olor y los aromas consiguen seducir y atraer al cerebro de una forma extraordinaria. Elige a qu\u00e9 debe oler tu agencia, en funci\u00f3n de la \u00e9poca del a\u00f1o y del producto que m\u00e1s te interesa vender en cada temporada.<\/span><\/p>\r\n

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9.- La rapidez \u00abgana\u00bb al cerebro<\/strong><\/p>\r\n

Muchos estudios neurol\u00f3gicos han determinado que el cerebro se muestra m\u00e1s predispuesto a comprar por la rapidez en recibir el servicio, que por otros aspectos como la seguridad o incluso el precio…<\/span><\/p>\r\n

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10.- Lo org\u00e1nico es cool<\/strong><\/p>\r\n

Las formas org\u00e1nicas fascinan al cerebro. Nuestro cerebro recibe mejor las formas curvas y redondeadas. El motivo de esto, viene de la relaci\u00f3n de la naturaleza que nos rodea y por tanto nos permite identificarlo mejor.<\/p>\r\n

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11.- Hombres y mujeres no miramos igual<\/strong><\/p>\r\n

La visi\u00f3n del hombre y la mujer son diferentes. El hombre tiene visi\u00f3n perisc\u00f3pica (cerrada) y la mujer perimetral (m\u00e1s abierta). Tenlo en cuenta a la hora de crear, en funci\u00f3n de qui\u00e9n sea tu p\u00fablico objetivo.<\/span><\/p>\r\n

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12.- El cerebro no piensa en palabras ni n\u00fameros<\/strong><\/p>\r\n

El cerebro no piensa en palabras ni en n\u00fameros. Registra toda la informaci\u00f3n y la interpreta como una met\u00e1fora. Ese simbolismo metaf\u00f3rico es lo que despierta las sensaciones y \u00a0emociones al cerebro.<\/span><\/p>\r\n

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13.- El movimiento atrae la atenci\u00f3n<\/strong><\/p>\r\n

El movimiento atrae la atenci\u00f3n de nuestro cerebro. Utilizar objetos animados en un escaparate y por supuesto tecnolog\u00eda como v\u00eddeos, incrementan de forma espectacular la atenci\u00f3n del cliente.<\/span><\/p>\r\n

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14.- Aprovecha las neuronas espejo<\/strong><\/p>\r\n

Apela a las neuronas espejo. El cerebro utiliza estas neuronas para imitar comportamientos. Utilizar situaciones o personas en las que el cliente pueda verse reflejado, har\u00e1 que deseen comprar la sensaci\u00f3n.<\/span><\/p>\r\n

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15.- El color es emoci\u00f3n y sensaci\u00f3n<\/strong><\/p>\r\n

Si hay algo que evoca emociones y sensaciones a nuestro cerebro es el color. Define correctamente qu\u00e9 colores aplicas en tu logo, tus ofertas, o al interior de tu agencia de viajes en funci\u00f3n de qu\u00e9 y a qui\u00e9n vendas.<\/span><\/p>\r\n

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16.- Las imagenes incompletas atraen al cerebro<\/strong><\/p>\r\n

Utiliza im\u00e1genes incompletas. Nuestro cerebro se esforzar\u00e1 en completar la parte de la imagen que no se ve. La atracci\u00f3n que supone para el cerebro este tipo de im\u00e1genes, es realmente potente.<\/span><\/p>\r\n

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17.- Lo ideal es ofrecer 3 opciones<\/strong><\/p>\r\n

Se ha determinado que nuestro cerebro es m\u00e1s receptivo a comprar, cuando le mostramos 3 opciones distintas, sobre todo si queremos que el cliente elija la opci\u00f3n intermedia. Tenlo en cuenta al crear tus ofertas.<\/span><\/p>\r\n

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18.- El cerebro necesita tocar<\/strong><\/p>\r\n

El cerebro necesita tocar para creer. Aunque todas las reservas sean online y la confirmaci\u00f3n la enviemos por email y el checking lo vayan a hacer por el Iphone…dale al cliente algo en papel, su cerebro te lo agradecer\u00e1.<\/span><\/p>\r\n

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Tambi\u00e9n te podr\u00eda interesar el articulo de estrategias de marketing de una agencia de viajes<\/a> que puedes ver aqu\u00ed.<\/p>\r\n

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Estrategia de marketing en una agencia de viajes. Te presentamos 18 ideas de Neuromarketing que puedes aplicar en tu Agencia de Viajes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":37114,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[329],"tags":[730,89,729],"class_list":["post-32150","post","type-post","status-publish","format-video","has-post-thumbnail","hentry","category-cursos-de-formacion-para-agentes-de-viajes","tag-agencias","tag-marketing","tag-viajes","post_format-post-format-video"],"yoast_head":"\nEstrategias de Neuromarketing para Agencias de viajes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El 95% de las decisiones de compra, las realiza nuestro subconsciente. \u00bfVas a dejar al azahar todas estas ventas?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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