{"id":55015,"date":"2024-01-08T01:20:37","date_gmt":"2024-01-08T00:20:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/?p=55015"},"modified":"2026-04-02T16:20:19","modified_gmt":"2026-04-02T14:20:19","slug":"como-exprimir-tu-visita-a-fitur-como-agente-de-viajes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/como-exprimir-tu-visita-a-fitur-como-agente-de-viajes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo exprimir tu visita a Fitur como Agente de Viajes"},"content":{"rendered":"

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C\u00f3mo exprimir tu visita a Fitur como Agente de Viajes: Modo \u00abIndi\u00bb<\/h1>\n

Si buscas maximizar tu asistencia a Fitur, te ofrecemos algunos consejos pr\u00e1cticos. Desde definir tus objetivos y preparar las acciones que deber\u00edas ejecutar para obtenerlos, hasta compartir tu participaci\u00f3n con proveedores y clientes.<\/p>\n

\u00bfMerece la pena asistir como profesional del turismo a Fitur?, nuestra respuesta es rotunda: SI.<\/p>\n

No deber\u00edamos dejar pasar la oportunidad de interactuar con proveedores y clientes en un mismo lugar y en una misma fecha donde, se produce la mayor concentraci\u00f3n de estos por metro cuadrado del mundo.<\/p>\n

Sin duda Fitur, no es solo el primer gran acontecimiento tur\u00edstico del a\u00f1o, puede ser el evento que marque nuestro resultado durante todo el a\u00f1o, si somos capaces de exprimirlo convenientemente.<\/p>\n

Beneficios de participar en Fitur<\/h2>\n

Oportunidades de negocio en el sector tur\u00edstico<\/strong><\/h3>\n

Fitur, la Feria Internacional de Turismo, es mucho m\u00e1s que un evento, es una oportunidad \u00fanica para las agencias de viajes. Asistir a esta feria te permitir\u00e1 ampliar tu red de contactos, establecer alianzas estrat\u00e9gicas y explorar nuevas posibilidades de negocio en el sector tur\u00edstico. Con la presencia de los profesionales y empresas destacadas del sector reunidas en un mismo espacio, Fitur es el lugar ideal para descubrir las \u00faltimas tendencias y oportunidades del mercado.<\/p>\n

Pero Fitur tambi\u00e9n es el mayor escaparate de clientes potenciales para tu Agencia de Viajes, en el cual puedes obtener una valios\u00edsima informaci\u00f3n para planificar el rumbo de tus acciones promocionales durante el a\u00f1o y esta quiz\u00e1s es una de las cosas que menos aprovechamos las agencias.<\/p>\n

Nos vemos en Fitur, nos vemos despu\u00e9s de Fitur…<\/h3>\n

La asistencia a Fitur no comienza y finaliza con los 5 d\u00edas f\u00edsicos de su celebraci\u00f3n y esto es algo que si no tomamos como punto de partida en nuestra planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n, muy posiblemente nos pase factura y nos encontremos con la sensaci\u00f3n de haber dedicado tiempo y recursos de nuestra agencia, que no tendr\u00e1n posteriormente un retorno para nuestro negocio.<\/p>\n

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Fortalecimiento de relaciones con proveedores y asistencia a eventos especializados<\/strong><\/h3>\n

Durante los d\u00edas de la feria todo el mundo quiere ver a todo el mundo, por lo que ser\u00e1 dif\u00edcil, salvo acciones muy concretas, que te puedan dedicar excesivo tiempo durante la misma. Por eso es vital saber como un \u00abIndiana Jones\u00bb cuales son los santos griales que deber\u00edas buscar y qu\u00e9 deber\u00edas transmitirles para poder avanzar despu\u00e9s de la feria y consolidar todas esas acciones que te ayudar\u00e1n a tener un magnifico ejercicio econ\u00f3mico en tu agencia este a\u00f1o..<\/p>\n

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Contacto directo con clientes potenciales y observaci\u00f3n en vivo de sus necesidades y preferencias<\/strong><\/h3>\n

Pero Fitur no es \u00fanicamente tender puentes y buscar nuevas sinergias con los proveedores, sin lugar a dudas puede ser la mayor fuente de informaci\u00f3n de qu\u00e9 y c\u00f3mo se vender\u00e1n los viajes en Espa\u00f1a durante el a\u00f1o.<\/p>\n

Esta quiz\u00e1s es la parte de la Feria que todos los profesionales del sector menos importancia le damos y en nuestra opini\u00f3n, es la m\u00e1s valiosa que podemos conseguir para el desarrollo de nuestra labor profesional.<\/p>\n

Por este motivo y si tu tiempo y recursos te lo permiten, si eres capaz de acudir a Fitur durante la apertura al p\u00fablico en general y mirar y escuchar como profesional del turismo, podr\u00e1s ver con tus propios ojos qu\u00e9 destinos concentran en su stand a m\u00e1s clientes, qu\u00e9 tipo de cliente es el mayoritario interesado en el destino, qu\u00e9 le preguntan a los representantes de ese destino… en definitiva, toda la informaci\u00f3n que precisas para proyectar y ejecutar posteriormente tu labor en la agencia.<\/p>\n

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Preparativos antes de la feria<\/h2>\n

Definici\u00f3n de objetivos y estrategia<\/strong><\/h3>\n

Antes de tu participaci\u00f3n en Fitur, es fundamental que definas claramente tus objetivos. \u00bfQu\u00e9 quieres lograr con tu presencia en la feria? Establece metas realistas y espec\u00edficas que te permitan medir el \u00e9xito de tu asistencia. Adem\u00e1s, desarrolla una estrategia s\u00f3lida que te ayude a alcanzar esos objetivos. \u00bfQu\u00e9 acciones vas a llevar a cabo para conseguirlos?<\/p>\n

Organizaci\u00f3n log\u00edstica y recursos necesarios<\/strong><\/h3>\n

Una vez que tienes claros tus objetivos y estrategia, es hora de organizar los aspectos log\u00edsticos de tu asistencia a Fitur.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto tiempo necesitar\u00e1s para llevarlos a cabo?, \u00bftTe basta con un d\u00eda?, \u00bfVas a dedicarte \u00fanicamente a contactos profesionales o quieres ver tambi\u00e9n una prueba social de c\u00f3mo tus potenciales clientes buscan su destino so\u00f1ado para las vacaciones de este a\u00f1o?<\/p>\n

Define los recursos humanos y log\u00edsticos que vas a necesitar y aseg\u00farate de contar con ellos. Adem\u00e1s, presupuesta detalladamente los costos asociados para evitar sorpresas.<\/p>\n

Comunicaci\u00f3n y contactos previos<\/strong><\/h3>\n

No puedes dejarlo todo para el momento que accedas a la feria. Aunque seas un o una Indiana Jones movi\u00e9ndote dentro de la Feria, recuerda que m\u00e1s de 200.000 \u201cIndis\u201d se dan cita esos d\u00edas, por lo que deber\u00edas conseguir informar a las personas con las que m\u00e1s relevante es para ti contactar, tu deseo de verlos y de coordinar al menos el d\u00eda y hora aproximada en la que pueden dedicarte unos minutos.<\/p>\n

C\u00f3mo indic\u00e1bamos al inicio del art\u00edculo, el contacto que vas a tener va a ser fugaz, no esperes por lo general disponer de su tiempo y atenci\u00f3n muchos minutos, por lo que esfu\u00e9rzate en definir claramente qu\u00e9 quieres transmitir y qu\u00e9 precisas de esa persona, imag\u00ednate que durante la feria debes tomar cada encuentro como un elevator pitch.<\/p>\n

Y por \u00faltimo y no menos importante, cierra cuando y c\u00f3mo profundizareis despu\u00e9s de la feria en la cuesti\u00f3n que le has planteado y que si has hecho bien tu elevator pitch, habr\u00e1 interesado a ese colaborador.<\/p>\n

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Aprovechando la feria al m\u00e1ximo<\/h2>\n

Manteniendo el enfoque en los objetivos<\/strong><\/h3>\n

Para aprovechar al m\u00e1ximo tu visita a Fitur, es fundamental mantener siempre el enfoque en tus objetivos. Antes de asistir a la feria, aseg\u00farate de tener claro qu\u00e9 metas quieres alcanzar y qu\u00e9 acciones son necesarias para lograrlas. Esto te ayudar\u00e1 a dirigir tus esfuerzos de manera efectiva y a aprovechar cada oportunidad que se presente.<\/p>\n

A\u00fan as\u00ed, es evidente que decenas de miles de personas movi\u00e9ndose de forma continuada por los 12 pabellones de la feria, hacen casi imposible cumplir ni por tu parte, ni por la parte de los proveedores, las citas, horas y lugares en los que hab\u00edais previsto encontraros.<\/p>\n

Te va a tocar improvisar y no solo porque tendr\u00e1s que ir adaptando la agenda en funci\u00f3n de como evolucione el d\u00eda, si no porque quiz\u00e1s solo puedas cerrar lugar y hora con el 25 o 30% de las personas que te interesa ver.<\/p>\n

No te agobies, si tienes claro cuales son tus personas objetivo principales y tu elevator pitch para cada uno de ellos, l\u00e1nzate a la aventura y \u201cviaja\u201d por la feria en busca de cada uno de ellos, eso s\u00ed, aseg\u00farate de que buscas en el lugar adecuado y para eso es necesario que conozcas y controles el mapa de la Feria.<\/p>\n

Explorando el espacio y visitando stands<\/strong><\/h3>\n

Fitur es un evento enorme y repleto de stands de diferentes empresas y destinos tur\u00edsticos. Localiza en el plano de la feria los puntos m\u00e1s relevantes en los que se encuentran los stands de los contactos que te has marcado como objetivo. Traza \u00e1reas en las que es m\u00e1s probable encontrar a estas personas y deja el resto de pabellones para cuando hayas conseguido tus objetivos.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puede resultarte interesante el buscar segundas opciones si no consigues contactar con tu objetivo principal, esto te permitir\u00e1 al menos avanzar en el camino que te has marcado para conseguir avances en esos productos o servicios que quieres sean el grueso de tus ventas este a\u00f1o.<\/p>\n

Asistiendo a presentaciones y encuentros planificados<\/strong><\/h3>\n

Fitur ofrece una amplia variedad de presentaciones, conferencias y encuentros relacionados con el sector tur\u00edstico. Aprovecha esta oportunidad para asistir a aquellas que est\u00e9n alineadas con tus intereses y objetivos.<\/p>\n

Estas actividades te brindar\u00e1n conocimientos actualizados, te permitir\u00e1n estar al tanto de las \u00faltimas tendencias y adem\u00e1s te ayudar\u00e1n a conectar con otros profesionales del sector con las mismas inquietudes y qui\u00e9n sabe, a abrir nuevas l\u00edneas de colaboraci\u00f3n que no hab\u00edas previsto.<\/p>\n

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Tus clientes deben saber que asistes a Fitur<\/strong><\/h3>\n

Si y no es una cuesti\u00f3n de postureo. Tu labor es la de asesoramiento en el sector tur\u00edstico y no de mero despachador de viajes y eso es algo que t\u00fa y sobre todo cualquier cliente para el que act\u00faes como agente, deber\u00eda saber y reconocer.<\/p>\n

Si adem\u00e1s tienes como ingresos principales productos de un nicho concreto, el inmortalizar tus encuentros con personas relevantes de ese nicho, te permitir\u00e1 adquirir frente a tus clientes actuales y potenciales reconocimiento y autoridad en el producto.<\/p>\n

Recuerda no es postureo, es reforzar tu branding y el de tu agencia de viajes\u2026 y es la mejor promoci\u00f3n que durante el mes de Enero puedes hacer de tu agencia y adem\u00e1s de forma gratuita.<\/p>\n

Imagina que quieres potenciar tus ventas en un destino concreto y que se te reconozca como una autoridad a nivel local en el mismo.<\/p>\n

Imagina que hablas o escribes a un medio local que est\u00e1 interesado en hablar de ese destino y del auge que est\u00e1 teniendo entre los viajeros de tu zona.<\/p>\n

Ahora imagina que adem\u00e1s de contarle el porqu\u00e9 entiendes que eres el\/la profesional id\u00f3nea para hablar en su medio local del destino, dispones de una imagen gr\u00e1fica de tu \u00faltimo encuentro con un miembro destacado a nivel tur\u00edstico del lugar.<\/p>\n

Sinceramente como periodista de ese medio, yo tendr\u00eda pocas dudas de sacarte en \u00e9l, si quiero hablar de este producto. Pi\u00e9nsalo, por supuesto lleva su trabajo, pero los beneficios que te puede aportar cubren con creces el esfuerzo.<\/p>\n

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El \u00abOtro Fitur\u00bb que no aprovechamos habitualmente<\/h2>\n

La prueba social tur\u00edstica m\u00e1s relevante del a\u00f1o<\/strong><\/h3>\n

Es indudable que no nos sobra el tiempo y parece que cada minuto que pasamos fuera de la agencia, es un minuto perdido. Tambi\u00e9n parece que nuestro tiempo en Fitur, como profesionales del sector que somos, se ci\u00f1e al asistir a la feria entre el mi\u00e9rcoles y el viernes, porque son los d\u00edas de asistencia \u00fanicamente para profesionales. Y todo esto es cierto, pero \u00bft\u00fa vendes por el producto que ofreces o ser\u00eda m\u00e1s relevante que ajustes lo que vendes a lo que realmente los clientes quieren adquirir?<\/p>\n

Fitur el s\u00e1bado y el domingo se convierte en r\u00edos de futuros viajeros acaparando souvenirs y folletos de destinos, si y aqu\u00ed quiz\u00e1s y salvo que puedas hacer networking y repartir tarjetas de tu agencia a clientes con los que puedas entablar una conversaci\u00f3n, poco negocio puedes hacer.<\/p>\n

Pero piensa en algunos de los ejemplos que te ponemos a continuaci\u00f3n y reflexiona de si te serian de valor conocer qu\u00e9 piensan, para tu labor como agente cuando regreses los 11 meses que restan del a\u00f1o a tu agencia de viajes.<\/p>\n

\u00bfAlguna de estas cuestiones te servir\u00eda para vender m\u00e1s en tu Agencia de Viajes?<\/strong><\/h3>\n

Si una parte de tus ventas por ejemplo, se concentra en la venta de circuitos por Europa \u00bfTe interesar\u00eda saber que pa\u00edses y zonas atraen m\u00e1s a tus potenciales clientes este a\u00f1o en la feria?<\/p>\n

\u00bfTe interesar\u00eda saber qu\u00e9 le preguntan estos clientes a los responsables del stand?, \u00bfSe centran en consultas sobre las visitas culturales?, \u00bfSobre la gastronom\u00eda?, \u00bfHay cadenas hoteleras dentro del destino que tienen m\u00e1s demanda de informaci\u00f3n que otra?, \u00bfCu\u00e1les son los argumentos que utilizan los representantes del stand para contestar a los clientes?, \u00bfCu\u00e1l es la reacci\u00f3n de los clientes a esas respuestas?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 edad y status econ\u00f3mico tienen los clientes que m\u00e1s afluencia tiene al stand del destino o producto que te interesa potenciar?, \u00bfEn qu\u00e9 fechas comentan los clientes que est\u00e1n plante\u00e1ndose viajar a ese destino?, \u00bfQu\u00e9 tipo de r\u00e9gimen alimenticio quieren para su viaje?…<\/p>\n

Indudablemente hay miles de cuestiones a plantearse y analizar, a ti te toca discernir cuales pueden ser m\u00e1s relevantes para ti y para tu agencia, pero lo que es incuestionable es que la informaci\u00f3n que podemos obtener de forma gratuita, simplemente observando durante unas horas las acciones e interactuaciones de esos potenciales clientes en la feria, pueden marcar la diferencia con el resultado de todo el a\u00f1o en nuestra agencia y con optimizar al m\u00e1ximo nuestra labor de venta durante el resto del ejercicio.<\/p>\n

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Evaluaci\u00f3n post-feria y acciones futuras<\/h2>\n

An\u00e1lisis de resultados y cumplimiento de objetivos<\/strong><\/h3>\n

Tu labor no acaba con la Feria, m\u00e1s bien empieza ah\u00ed y por eso es fundamental que todo el esfuerzo que hemos realizado planificando y asistiendo al evento, no lo dejemos ni un minuto en el olvido y lo m\u00e1s importante, no pospongamos todas los contactos posteriores que hemos acordado con los proveedores.<\/p>\n

Si durante un d\u00eda en la feria un proveedor ha recibido de media 60 impactos o propuestas de colaboraci\u00f3n y t\u00fa has sido capaz con tu elevator pitch y buen hacer, el\u00a0 acordar una siguiente reuni\u00f3n para profundizar en vuestros acuerdos, Ll\u00e1malo y no esperes un minuto m\u00e1s de lo necesario, porque si te esperas a que pase San Valent\u00edn, este a\u00f1o estar\u00e1 ya \u00fanicamente para llenar sus vuelos de Semana Santa.<\/p>\n

En el caso de que hayas asistido a la feria en d\u00edas de actividad profesional y tambi\u00e9n de asistencia al p\u00fablico:<\/p>\n

1.- Separa la informaci\u00f3n y datos que has obtenido de ambas acciones.<\/p>\n

2.- Verifica si las reuniones profesionales pendientes post Feria est\u00e1n alineadas con las preferencias que has visto ten\u00edan los clientes y reestablece las prioridades de cerrar tus acuerdos profesionales pendientes si es necesario.<\/p>\n

3.- Contacta con los proveedores para continuar con vuestro acuerdo, pero ahora puedes incluir informaci\u00f3n de primera mano de qu\u00e9 est\u00e1n solicitando los clientes y te servir\u00e1 para afianzar tu autoridad frente al proveedor, a la vez que poder ofrecer respuestas a lo que ped\u00edan los clientes en la feria.<\/p>\n

4.- Transmite a tu equipo las conclusiones y acuerdos que has obtenido con proveedores, as\u00ed como toda la informaci\u00f3n de valor que puedan utilizar como herramientas en la venta con el cliente.<\/p>\n

5.- C\u00e9ntrate en lo relevante, no vas a escribir un libro, desecha toda la informaci\u00f3n superflua y qu\u00e9date con el contenido y con las reuniones realmente interesantes a realizar tras la feria.<\/p>\n

Esperamos que estas m\u00ednimas sugerencias puedan servirte como inspiraci\u00f3n para conseguir que le saques el m\u00e1ximo partido a todo aquello que te permita ser un poco m\u00e1s due\u00f1@ de tus ventas.<\/p>\n

\u00a1Nos vemos en Fitur\u00a1<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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