{"id":60992,"date":"2025-11-29T15:04:14","date_gmt":"2025-11-29T14:04:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/?p=60992"},"modified":"2025-11-29T17:14:11","modified_gmt":"2025-11-29T16:14:11","slug":"ihg-eleva-a-espana-a-mercado-prioritario-ofensiva-en-lujo-y-corporate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/ihg-eleva-a-espana-a-mercado-prioritario-ofensiva-en-lujo-y-corporate\/","title":{"rendered":"IHG eleva a Espa\u00f1a a \u00abmercado prioritario\u00bb: ofensiva en lujo y corporate"},"content":{"rendered":"<h1><strong>IHG redobla su apuesta por Espa\u00f1a: Ofensiva en el segmento lujo, la llegada del concepto &#8216;Suites&#8217; y nuevas oportunidades para el canal corporativo y vacacional<\/strong><\/h1>\n<p><strong>La cadena hotelera consolida a Espa\u00f1a como \u00abmercado prioritario\u00bb en Europa junto a Reino Unido, Alemania y Francia. Hylko Versteeg y Diego \u00c1lvarez desgranaron ante la prensa la estrategia para 2025-2026, marcada por la integraci\u00f3n de Iberostar, el desembarco de marcas exclusivas como Six Senses y Kimpton, y una s\u00f3lida alianza tecnol\u00f3gica y humana con las agencias de viajes.<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/coQiNtld0MY?si=6uH-7ED6flqxZjOQ\" width=\"740\" height=\"416\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/p>\n<p>En un entorno global donde la incertidumbre a menudo nubla las previsiones econ\u00f3micas, el sector hotelero en Espa\u00f1a contin\u00faa demostrando una solidez envidiable. Para <strong>IHG Hotels &amp; Resorts<\/strong>, una de las compa\u00f1\u00edas hoteleras l\u00edderes a nivel mundial, la Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica ha trascendido su rol tradicional para convertirse en un pilar estrat\u00e9gico de su crecimiento en el continente. As\u00ed lo confirmaron <strong>Hylko Versteeg<\/strong>, Head of Development para el Sur de Europa, y <strong>Diego \u00c1lvarez<\/strong>, Head of Development para Iberia, en un encuentro informativo donde dibujaron la hoja de ruta de la compa\u00f1\u00eda para el bienio 2025-2026.<\/p>\n<p>Las cifras avalan este optimismo: el grupo ha alcanzado recientemente el hito del <strong>mill\u00f3n de habitaciones<\/strong> a nivel global y cuenta con una cartera de <strong>6.850 hoteles abiertos<\/strong>. Sin embargo, el titular m\u00e1s relevante para el mercado nacional es la elevaci\u00f3n oficial de Espa\u00f1a a la categor\u00eda de <strong>\u00abPriority Market\u00bb<\/strong>. Este estatus, que comparte en Europa \u00fanicamente con potencias como Reino Unido, Alemania y Francia, implica una asignaci\u00f3n prioritaria de recursos y una estrategia de expansi\u00f3n que busca diversificar la oferta m\u00e1s all\u00e1 de los destinos cl\u00e1sicos.<\/p>\n<p>Actualmente, IHG opera <strong>76 hoteles en Espa\u00f1a<\/strong> (60 abiertos y 16 en <em>pipeline<\/em> o fase de desarrollo). La estrategia para el agente de viajes se articula sobre tres ejes: la reinvenci\u00f3n del segmento corporativo con productos de larga estancia, una ofensiva sin precedentes en el segmento de lujo y <em>lifestyle<\/em>, y un compromiso renovado con la intermediaci\u00f3n a trav\u00e9s de equipos locales y nuevas herramientas tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n<h3><strong>El segmento &#8216;Essentials&#8217; se reinventa: Soluciones para el Corporate y MICE<\/strong><\/h3>\n<p>Uno de los puntos clave del encuentro, de vital importancia para las agencias especializadas en <em>Business Travel<\/em>, es la evoluci\u00f3n de la marca <strong>Holiday Inn Express<\/strong>. Lejos de ser un producto est\u00e1tico, este segmento \u2014que IHG denomina <em>Essentials<\/em> y que representa casi el 35% de su portafolio en Espa\u00f1a\u2014 est\u00e1 experimentando una transformaci\u00f3n profunda.<\/p>\n<p>La gran novedad para el mercado espa\u00f1ol es la introducci\u00f3n del concepto <strong>Holiday Inn Express &amp; Suites<\/strong>. Este formato h\u00edbrido responde a una necesidad creciente detectada por las agencias corporativas: el viajero de negocios de media y larga estancia que requiere autonom\u00eda sin renunciar a los servicios de una cadena internacional.<\/p>\n<p>Diego \u00c1lvarez confirm\u00f3 la inminente apertura, prevista para este mes de diciembre, del <strong>Holiday Inn Express &amp; Suites Sabadell<\/strong> (Barcelona). <em>\u00abEs el primer componente de Suites de la marca en Espa\u00f1a. Hablamos de un inventario donde entre el 10% y el 30% de las habitaciones son Suites, equipadas con una &#8216;kitchenette&#8217;, mesa de trabajo y zona de estar diferenciada\u00bb<\/em>, explic\u00f3 \u00c1lvarez.<\/p>\n<p>Para el gestor de viajes de empresa, este producto se presenta como una soluci\u00f3n \u00abllave en mano\u00bb para perfiles muy espec\u00edficos: consultores desplazados por proyectos, personal sanitario en rotaci\u00f3n, profesores universitarios visitantes o equipos directivos en procesos de reubicaci\u00f3n temporal. La marca estudia meticulosamente la ubicaci\u00f3n de estos activos \u2014cerca de hospitales, universidades o parques empresariales\u2014 para asegurar que el producto encaje con la necesidad del cliente corporativo.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la marca est\u00e1 implementando la <strong>\u00abGeneraci\u00f3n 5\u00bb<\/strong> de dise\u00f1o en sus nuevos proyectos. Se trata de una actualizaci\u00f3n est\u00e9tica y funcional de las zonas comunes, transform\u00e1ndolas en espacios <em>lifestyle<\/em> que invitan a trabajar o socializar, alej\u00e1ndose del concepto tradicional de \u00abhotel de paso\u00bb. Con aperturas previstas como el <strong>Holiday Inn Express San Sebasti\u00e1n<\/strong> (para el primer semestre del pr\u00f3ximo a\u00f1o) o el firmado en <strong>Martorell<\/strong>, la red se densifica para ofrecer cobertura capilar a las agencias.<\/p>\n<h3><strong>Ofensiva en Lujo y Lifestyle: Producto de alto valor para el vacacional<\/strong><\/h3>\n<p>Si el segmento corporativo se refuerza, la apuesta por el lujo y el estilo de vida (<em>Luxury &amp; Lifestyle<\/em>) es el motor de prestigio de la expansi\u00f3n de IHG. Este segmento ya representa el 17% de las nuevas firmas a nivel mundial, y Espa\u00f1a se ha convertido en un escenario prioritario para desplegar las marcas m\u00e1s exclusivas del grupo.<\/p>\n<p><strong>Six Senses: El auge del \u00abmegalujo\u00bb<\/strong> La marca Six Senses se posiciona en un estrato que IHG define como \u00abmegalujo\u00bb, con tarifas medias anuales que superan los <strong>1.000 euros<\/strong>. Tras el \u00e9xito consolidado de <strong>Six Senses Ibiza<\/strong> y la referencia cercana de <strong>Six Senses Douro Valley<\/strong> en Portugal, la cadena avanza en la construcci\u00f3n del <strong>Palacio de Quexigal<\/strong> en Cebreros (\u00c1vila). Previsto para mediados de 2027, este proyecto ofrecer\u00e1 un retiro de ultra-lujo a menos de una hora de Madrid. Asimismo, existen planes para un futuro proyecto en <strong>Sevilla<\/strong>, actualmente en fase de licencias.<\/p>\n<p><strong>Kimpton y Vignette Collection: Personalidad \u00fanica<\/strong> El segmento <em>Lifestyle<\/em> ve la llegada de propuestas muy potentes para el agente vacacional. Destaca la reciente apertura del <strong>Kimpton Los Monteros Marbella<\/strong>, una conversi\u00f3n del ic\u00f3nico hotel marbell\u00ed que reposiciona el destino con el estilo boutique de la marca. Paralelamente, la marca <strong>Vignette Collection<\/strong> \u2014que agrupa hoteles independientes \u00fanicos bajo el paraguas de lujo de IHG\u2014 desembarcar\u00e1 pr\u00f3ximamente con proyectos firmados en <strong>Mallorca<\/strong> y <strong>Jerez<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Hotel Indigo: Crecimiento en costa y tiempos de apertura<\/strong> La marca <strong>Hotel Indigo<\/strong> contin\u00faa su expansi\u00f3n en destinos vacacionales. A la reciente apertura del <strong>Hotel Indigo Gand\u00eda Beach<\/strong>, situado en primera l\u00ednea de playa, se suma la firma del <strong>Hotel Indigo Menorca<\/strong> en el Puerto de Mah\u00f3n. Sobre este \u00faltimo, Diego \u00c1lvarez matiz\u00f3 los tiempos para las agencias: <em>\u00abAbrir\u00e1 como Hotel Indigo en un a\u00f1o y medio\u00bb<\/em>, permitiendo a los agentes planificar la comercializaci\u00f3n de este activo de cara a futuras temporadas.<\/p>\n<p><strong>Iberostar Beachfront Resorts: Una alianza espec\u00edfica<\/strong> Es fundamental para el agente de viajes comprender el alcance de la integraci\u00f3n de <strong>Iberostar Beachfront Resorts<\/strong>. Hylko Versteeg aclar\u00f3 que la alianza comercial incluye exclusivamente los <strong>resorts de primera l\u00ednea de playa<\/strong> (unos 70 a nivel mundial, 23 de ellos en Espa\u00f1a). Hoteles urbanos de la marca (como el Iberostar Lisboa centro) no forman parte del acuerdo. Esto permite a las agencias acceder, a trav\u00e9s de los canales de IHG, a una vasta oferta de <em>All Inclusive<\/em> y vacacional de primer nivel.<\/p>\n<h3><strong>Nuevas Marcas y Conversiones: Voco y Ruby Hotels<\/strong><\/h3>\n<p>En un mercado donde la obra nueva puede ser lenta, IHG apuesta por las marcas de conversi\u00f3n para incorporar hoteles existentes a su red r\u00e1pidamente. <strong>voco<\/strong>, una marca <em>Premium<\/em> vers\u00e1til, ha inaugurado recientemente el <strong>voco Bilbao<\/strong> y cuenta con un proyecto firmado en <strong>Valladolid<\/strong> (conversi\u00f3n de un antiguo hotel) previsto para 2025.<\/p>\n<p>Por otro lado, la adquisici\u00f3n de <strong>Ruby Hotels<\/strong> abre el segmento del <em>\u00abAffordable Luxury\u00bb<\/em> (\u00abLujo Asequible\u00bb). Con 20 hoteles abiertos a nivel global, esta marca se especializa en hoteles de dise\u00f1o eficiente, ideales para ubicaciones c\u00e9ntricas y clientes que buscan estilo sin un precio desorbitado.<\/p>\n<h3><strong>Tecnolog\u00eda y Relaci\u00f3n con las Agencias: \u00abCompa\u00f1eros de viaje necesarios\u00bb<\/strong><\/h3>\n<p>Uno de los aspectos m\u00e1s relevantes tratados en la entrevista exclusiva con Diego \u00c1lvarez fue la relaci\u00f3n de la cadena con la distribuci\u00f3n intermediada. Frente a la potencia de su programa de fidelizaci\u00f3n <strong>IHG One Rewards<\/strong> (145 millones de miembros) , la cadena quiso lanzar un mensaje inequ\u00edvoco al sector: las agencias de viajes son <strong>\u00abcompa\u00f1eros de viaje s\u00faper necesarios\u00bb<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta declaraci\u00f3n de intenciones se sustenta en tres pilares tangibles para el agente:<\/p>\n<ol>\n<li><strong> Soporte Local y Humano<\/strong> Lejos de centralizar la atenci\u00f3n en <em>call centers<\/em> remotos, IHG mantiene una estructura de soporte comercial cercana. \u00c1lvarez detall\u00f3 que existen <strong>equipos dedicados<\/strong> al trato directo con las agencias de viajes ubicados f\u00edsicamente en las oficinas centrales de <strong>Madrid<\/strong> (para Espa\u00f1a y Portugal), <strong>Par\u00eds<\/strong> (base para el Sur de Europa) y <strong>Windsor<\/strong> (Cuartel General). Esto garantiza interlocuci\u00f3n directa para resolver incidencias o negociar acuerdos.<\/li>\n<li><strong> Herramientas para el MICE: \u00abMeeting Broker\u00bb<\/strong> Para las agencias especializadas en eventos y congresos, la tecnolog\u00eda es cr\u00edtica. Diego \u00c1lvarez destac\u00f3 la implementaci\u00f3n de la plataforma <strong>\u00abMeeting Broker\u00bb<\/strong>. A trav\u00e9s de esta herramienta, las agencias pueden visualizar la <strong>disponibilidad en tiempo real<\/strong> de salas de reuniones, servicios y tarifas de los hoteles del grupo. <em>\u00abPermite ver la disponibilidad de los hoteles a nivel de salas de reuniones, servicios que ofrece y reservar directamente\u00bb<\/em>, explic\u00f3 \u00c1lvarez, subrayando c\u00f3mo esta tecnolog\u00eda agiliza dr\u00e1sticamente los tiempos de respuesta para los <em>organizadores de eventos<\/em>.<\/li>\n<li><strong> Integraci\u00f3n B2B<\/strong> La inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica del grupo tambi\u00e9n se enfoca en la conectividad B2B. IHG trabaja para que las agencias, tanto grandes redes como independientes, puedan <strong>integrarse directamente en sus plataformas<\/strong>. El objetivo es que el acceso al inventario y a las tarifas negociadas sea \u00abm\u00e1s accesible, f\u00e1cil y r\u00e1pido\u00bb para el profesional, eliminando fricciones operativas en el proceso de reserva.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>Conclusi\u00f3n y Previsiones<\/strong><\/h3>\n<p>El balance de IHG en Espa\u00f1a arroja fundamentales s\u00f3lidos: el RevPAR ha crecido un <strong>12,5%<\/strong> respecto al a\u00f1o anterior, impulsado por el precio medio. La cadena espera cerrar 2024 con nuevas firmas en Espa\u00f1a, con el objetivo de superar las 800 habitaciones firmadas este a\u00f1o si se materializan los proyectos pendientes de diciembre.<\/p>\n<p>De cara al futuro, Versteeg se\u00f1al\u00f3 el enorme potencial latente de la reactivaci\u00f3n del <strong>mercado chino<\/strong>. Seg\u00fan datos de la compa\u00f1\u00eda, actualmente viaja menos de un tercio de los turistas chinos que lo hac\u00edan antes del COVID. El retorno completo de este perfil de viajero, de alto gasto en destinos urbanos y de compras, supone una oportunidad estrat\u00e9gica que IHG est\u00e1 preparada para capitalizar junto a las agencias de viajes espa\u00f1olas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>IHG redobla su apuesta por Espa\u00f1a: Ofensiva en el segmento lujo, la llegada del concepto &#8216;Suites&#8217; y nuevas oportunidades para el canal corporativo y vacacional La cadena hotelera consolida a Espa\u00f1a como \u00abmercado prioritario\u00bb en Europa junto a Reino Unido, Alemania y Francia. 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