{"id":62430,"date":"2026-03-10T13:05:20","date_gmt":"2026-03-10T12:05:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/?p=62430"},"modified":"2026-04-02T12:09:18","modified_gmt":"2026-04-02T10:09:18","slug":"quadrant-tu-solucion-tu-herramienta-tu-futuro-tu-poder","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.soloagentes.com\/2026\/quadrant-tu-solucion-tu-herramienta-tu-futuro-tu-poder\/","title":{"rendered":"Quadrant, tu soluci\u00f3n, tu herramienta, tu futuro, tu poder"},"content":{"rendered":"

Revoluci\u00f3n Tecnol\u00f3gica B2B: Entrevista a Fernando Ramiro, CEO de Quadrant Travel Technology<\/strong><\/h2>\n

Descubrimos c\u00f3mo esta innovadora plataforma SaaA est\u00e1 democratizando la tecnolog\u00eda para las agencias de viajes, reduciendo los tiempos de gesti\u00f3n en m\u00e1s de un 60%, duplicando las tasas de conversi\u00f3n mediante un ecosistema digital integral y multiplicando por tres sus ingresos.<\/strong><\/p>\n

El sector tur\u00edstico se encuentra en un punto de inflexi\u00f3n donde la eficiencia operativa marca la diferencia entre el \u00e9xito y el estancamiento. En este escenario de alta exigencia, la tecnolog\u00eda debe ser un facilitador, no un obst\u00e1culo. Precisamente para dar respuesta a esta necesidad imperiosa de los profesionales del turismo, nace Quadrant Travel Technology. Esta herramienta, dise\u00f1ada de principio a fin por y para el sector, irrumpe en el mercado con una promesa firme: devolver el tiempo a los agentes de viajes centralizando toda su operativa en un \u00fanico entorno digital.<\/p>\n

Para comprender a fondo el alcance de esta soluci\u00f3n, nos sentamos a conversar con Fernando Ramiro, CEO de Quadrant.<\/p>\n

Fernando, \u00bfqu\u00e9 es exactamente Quadrant y qu\u00e9 problema fundamental resuelve a las agencias en su d\u00eda a d\u00eda?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Quadrant es una plataforma tecnol\u00f3gica creada por y para asesores de viajes con un objetivo muy claro: simplificar radicalmente su trabajo diario. La herramienta re\u00fane en un \u00fanico entorno todos los servicios que un agente necesita para dise\u00f1ar un viaje a medida: vuelos, hoteles, circuitos, actividades, traslados, cruceros, alquiler de coches o seguros.<\/p>\n

La gran diferencia es que Quadrant permite construir un viaje completo en cuesti\u00f3n de minutos gracias a un carrito inteligente<\/strong> que combina todos esos servicios en un mismo presupuesto digital. El resultado es una propuesta visual, clara y flexible que el cliente puede entender f\u00e1cilmente y que puede modificarse al instante.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la plataforma est\u00e1 totalmente conectada con el ecosistema tecnol\u00f3gico de la agencia<\/strong>, integr\u00e1ndose con su CRM y su ERP<\/strong>. Esto permite que, una vez aprobado el presupuesto, las reservas se confirmen autom\u00e1ticamente con los proveedores y que toda la informaci\u00f3n fluya de forma directa hacia los sistemas de gesti\u00f3n de la agencia.<\/p>\n

En la pr\u00e1ctica, Quadrant transforma un proceso que antes pod\u00eda llevar horas o d\u00edas en una experiencia r\u00e1pida y fluida: los agentes pueden crear viajes completamente personalizados en minutos y los clientes obtienen una visi\u00f3n clara, digital y transparente de su viaje desde el primer momento.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A nivel de arquitectura, \u00bfc\u00f3mo hab\u00e9is construido este sistema para que sea tan r\u00e1pido y f\u00e1cil de implementar en cualquier agencia?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Tecnol\u00f3gicamente hablando, estamos ante una plataforma 100% SaaS (Software as a Service) y totalmente apificada. Esto significa que todo est\u00e1 basado en la nube y conectado mediante APIs de \u00faltima generaci\u00f3n. La gran ventaja de este modelo para las agencias es la inmediatez. En cuesti\u00f3n de 10 \u00f3 15 minutos, siendo muy generosos con el tiempo, un profesional tiene la herramienta instalada y lista para empezar a trabajar con ella. No hay complejas instalaciones locales ni tiempos de espera interminables.<\/p>\n

La conectividad con proveedores es el gran caballo de batalla. \u00bfCon qui\u00e9n est\u00e1is integrados actualmente y qu\u00e9 verticales de producto ofrec\u00e9is al canal minorista?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Actualmente cubrimos entre ocho y nueve verticales tradicionales que se suelen requerir en cualquier operativa diaria. En cada uno de estos verticales contamos con los proveedores principales a nivel mundial. Por citarte algunos ejemplos, en el \u00e1rea hotelera tenemos integrados a gigantes como Expedia, Hotelbeds, World2Meet o GoGlobal. En la parte de veh\u00edculos de alquiler contamos con Flexible Autos, que abarca toda la gama de proveedores de coches. Para el segmento de seguros trabajamos con referentes como Assitcard o Aon. Y en el \u00e1mbito de las actividades en destino, disponemos de la oferta de Civitatis y Viator, entre otros.<\/p>\n

Por otro lado, seguimos sumando alianzas estrat\u00e9gicas de much\u00edsimo peso. Acabamos de firmar recientemente con la tecnol\u00f3gica Atlas, lo que nos va a permitir implementar toda su oferta a\u00e9rea, incluyendo aerol\u00edneas low cost<\/em>. Asimismo, durante esta misma semana hemos cerrado un acuerdo con Gimmonix, lo que nos dar\u00e1 acceso para llevar toda la amalgama hotelera de bancos de camas a nivel mundial directamente a nuestra plataforma. Nuestro ecosistema no deja escapar a ning\u00fan proveedor clave, y en el caso de que un profesional requiera uno espec\u00edfico que no tengamos, es una cuesti\u00f3n de semanas realizar un plug and play<\/em> para integrarlo, dada la facilidad de nuestra tecnolog\u00eda.<\/p>\n

La gesti\u00f3n interna es igual de importante que el producto. \u00bfC\u00f3mo se comunica Quadrant con los sistemas CRM y ERP que ya utilizan los agentes de viajes?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Llevas toda la raz\u00f3n, la tecnolog\u00eda debe fluir sin cuellos de botella. En el apartado de CRM, estamos totalmente integrados con herramientas l\u00edderes como Salesforce, aunque podemos implementar cualquier otro CRM que el cliente nos solicite sin ning\u00fan inconveniente.<\/p>\n

Uno de los mayores avances es la integraci\u00f3n con los principales ERPs del sector<\/strong>, los sistemas de planificaci\u00f3n y gesti\u00f3n que utilizan las agencias de viajes en su operativa diaria. En la actualidad, Quadrant ya cuenta con implementaciones activas con soluciones como GIAV, Pipeline o Beroni, entre otros<\/strong>, lo que permite que la informaci\u00f3n fluya autom\u00e1ticamente entre la plataforma de reservas y los sistemas de gesti\u00f3n de la agencia.<\/p>\n

Actualmente estamos ampliando integraciones con los principales ERPs del mercado latinoamericano<\/strong>, con el objetivo de ofrecer una cobertura completa y un ecosistema totalmente conectado tanto en Europa como en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Hab\u00e9is estructurado la plataforma en varios m\u00f3dulos y anunci\u00e1is novedades potentes para 2026. \u00bfEn qu\u00e9 consisten exactamente estos m\u00f3dulos?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Este 2026 es un a\u00f1o donde tenemos tres labores fundamentales sobre la mesa. Cuando hablamos de democratizaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, nos referimos a que hemos buscado un denominador com\u00fan entre las grandes y las peque\u00f1as agencias: el asesor de viajes<\/strong>. Para atender a todos por igual, hemos desarrollado una plataforma simple compuesta por tres m\u00f3dulos principales.<\/p>\n

En primer lugar, tenemos el m\u00f3dulo minorista, al que llamamos Quadrant Travel Cloud<\/em>. En segundo lugar, contamos con Quadrant Travel Hub<\/em>, un entorno gerencial pensado para controlar redes de agencias, franquicias y grupos de gesti\u00f3n, donde cada director puede administrar permisos y utilizar las funcionalidades que necesite en cada momento. Y, por \u00faltimo, la gran novedad que lanzamos en apenas dos semanas: el m\u00f3dulo de producto propio o Quadrant Travel Marketplace<\/em>. Esta exclusividad permitir\u00e1 a aquellas agencias que ejerzan como mayoristas, o que tengan capacidad de vender su propio producto a terceros (como es el caso de una gran agencia como Pangea), centralizarlo todo bajo nuestra misma herramienta. Esto aporta una comodidad absoluta.<\/p>\n

Hac\u00e9is mucho hincapi\u00e9 en la usabilidad. \u00bfC\u00f3mo de intuitiva es realmente la herramienta para un agente de viajes que no tenga un perfil tecnol\u00f3gico avanzado?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Es tan sencilla que te lo voy a ilustrar con una an\u00e9cdota real y muy familiar. El concepto de democratizaci\u00f3n pasa porque cualquier persona pueda usarla. Hace poco, mi hija de 19 a\u00f1os, que no tiene absolutamente ninguna experiencia en turismo y que jam\u00e1s hab\u00eda hecho una reserva en su vida, se sent\u00f3 frente a Quadrant. En apenas seis minutos fue capaz de montar un viaje a Jap\u00f3n de 12 d\u00edas de duraci\u00f3n.<\/p>\n

De este modo, ella sola fue a\u00f1adiendo los vuelos, seleccionando la entrada por Osaka y todo el itinerario de actividades, hoteles, los traslados\u2026 todo lo fue a\u00f1adiendo y modificando en el carrito inteligente. Lo arrastras y listo. Es m\u00e1s, para poner a prueba la flexibilidad del sistema, le ped\u00ed que quitara del viaje a uno de los integrantes. En cualquier otro sistema tradicional, esto implicar\u00eda rehacer el presupuesto desde cero. En Quadrant, simplemente seleccion\u00f3 al pasajero, actualiz\u00f3 la p\u00e1gina, y en segundos el presupuesto estaba recalculado sin \u00e9l. Esa es la agilidad real que le entregamos a los agentes de viajes<\/strong>. Todo este ejercicio hace que las nuevas generaciones, y tambi\u00e9n las m\u00e1s veteranas, puedan adoptar la herramienta de una manera facil\u00edsima y sin fricciones.<\/p>\n

Llevado al entorno profesional, \u00bfqu\u00e9 impacto directo tiene esta agilidad en el estr\u00e9s diario y en las ventas de los agentes de viajes?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> El impacto es brutal y transformador. Nuestro foco principal es el entorno B2B, es decir, servir a los agentes de viajes<\/strong>. Queremos devolverles tiempo de calidad. El otro d\u00eda habl\u00e1bamos con una agencia muy grande de Madrid que nos confesaba que, para montar viajes complejos de verdad \u2014como combinados a \u00c1frica o Jap\u00f3n con particularidades\u2014, pod\u00edan llegar a tardar un d\u00eda entero entre buscar, cuadrar y maquetar.<\/p>\n

En consecuencia, les pedimos que replicaran ese mismo viaje en Quadrant. Tardaron exactamente 16 minutos. Y no se lo pod\u00edan creer. Lo que le explicamos a este profesional es que, al reducir ese tiempo administrativo, el resto del d\u00eda puede dedicarlo a ser un verdadero asesor comercial: vender m\u00e1s excursiones, hacer up-selling<\/em> de habitaciones, ofrecer experiencias premium<\/em>… El objetivo es que el agente de viajes<\/strong> viva de la ilusi\u00f3n de dise\u00f1ar viajes, no de estar haciendo una copia y pega en un Word o un Excel para ponerle el logotipo de su empresa. Nosotros ya le damos todo eso automatizado.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A la hora de presentar esa propuesta al cliente final, \u00bfc\u00f3mo ayuda el formato de Quadrant a mejorar la tasa de conversi\u00f3n de la agencia?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> De una forma dr\u00e1stica. El presupuesto digital va directamente al cliente final mediante un enlace web interactivo, integrando pasarelas de pago para que la transacci\u00f3n sea inmediata. Es un entorno visualmente espectacular y totalmente navegable. El viajero puede interactuar con un mapa que le indica d\u00f3nde va a estar cada d\u00eda, ver las fotograf\u00edas del destino y de los hoteles integradas autom\u00e1ticamente desde los proveedores, revisar los suplementos… todo en una interfaz inmaculada.<\/p>\n

A nivel de m\u00e9tricas, los n\u00fameros nos avalan de forma asombrosa. Hemos detectado un ahorro de tiempo cercano al 60%<\/strong> para los agentes de viajes<\/strong>. Pero lo m\u00e1s impactante es la rentabilidad: hemos visto ratios de conversi\u00f3n que se han multiplicado por dos<\/strong>. Tenemos casos de agencias que estaban vendiendo bien, y ahora est\u00e1n facturando tres veces m\u00e1s que antes<\/strong>. Este aumento desproporcionado de la rentabilidad se debe a la consistencia y la velocidad que ofrece nuestro carrito de la compra flexible.<\/p>\n

Hablando de negocios, \u00bfcu\u00e1l es vuestro modelo de costes y qu\u00e9 ocurre con las tarifas que las agencias ya tienen negociadas con sus proveedores?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Nuestro modelo es tremendamente transparente y respetuoso con el trabajo previo de las agencias. En primer lugar, nosotros somos totalmente agn\u00f3sticos: el agente de viajes<\/strong> utilizar\u00e1 en Quadrant las credenciales y los contratos que \u00e9l mismo haya negociado previamente con sus proveedores (W2M, Hotelbeds, etc.). Nosotros simplemente volcamos ese contenido en nuestra interfaz; respetamos al cien por cien sus acuerdos comerciales.<\/p>\n

En cuanto al pricing<\/em>, es un modelo puramente transaccional. Dependiendo del volumen de la agencia, se establece un fee<\/em> o licencia por agente. Pero para demostrar nuestro compromiso y facilitar la entrada, los tres primeros meses desde que se da de alta la herramienta son totalmente gratuitos. Y como te dec\u00eda al principio, al ser plug and play<\/em>, el agente de viajes<\/strong> solo tiene que facilitarnos un correo y sus credenciales de proveedores. En menos de una hora est\u00e1 dado de alta y operando. Ma\u00f1ana mismo podr\u00edamos dar de alta al n\u00famero de agencias que hiciera falta sin ning\u00fan problema.<\/p>\n

Para finalizar con el plano corporativo, hab\u00e9is captado mucha atenci\u00f3n en 2026. \u00bfQu\u00e9 planes de expansi\u00f3n internacional est\u00e1is ejecutando?<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> Efectivamente, la hoja de ruta para este 2026 es muy ambiciosa en el terreno internacional. Ya hemos comenzado a realizar pruebas y pilotos en Alemania; la semana pasada estuvimos trabajando con una peque\u00f1a cadena de tres o cuatro agencias all\u00ed y el feedback<\/em> ha sido excelente, firmando contratos de forma muy \u00e1gil.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tenemos marcado en rojo en nuestro calendario un hito fundamental: el pr\u00f3ximo 19 de marzo realizaremos la presentaci\u00f3n oficial de la herramienta en M\u00e9xico. Es un proyecto que nos pidieron como \u00abagua de mayo\u00bb y estamos volcados en que sea un \u00e9xito rotundo.<\/p>\n

Un placer enorme charlar contigo, Fernando. Nos quedamos con esa visi\u00f3n tecnol\u00f3gica que verdaderamente da el PODER a los profesionales del sector. Quadrant no solo automatiza procesos: redefine el rol del agente para que vuelva a centrarse en lo que realmente aporta valor: crear viajes extraordinarios. Muchas gracias por tu tiempo.<\/strong><\/p>\n

Fernando Ramiro:<\/strong> El placer ha sido m\u00edo. Un abrazo fuerte y estamos a vuestra entera disposici\u00f3n y por supuesto a la de todos los agentes de viajes.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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