fbpx
Connect with us

Artículos

Plan estratégico para Agencias de Viajes – El poder de los proveedores turísticos


El poder de negociación de los proveedores.

No sólo nuestros competidores ejercen presión y son relevantes para nuestro negocio.

Existen otros aspectos que influyen notablemente en nuestros resultados.

Un claro ejemplo de ello son los Proveedores.

En nuestro caso, turoperadores, compañías aéreas, cadenas hoteleras, etc…

En gran medida, utilizamos unos proveedores u otros, basándonos en su trato amable, en la prescripción directa del cliente obtenida mediante publicidad, o por algún mínimo margen adicional en nuestras comisiones.

Pero la verdad es que trabajar la estrategia de proveedores, puede ser determinante para el resultado presente y futuro de nuestra agencia.

Algunas de las cuestiones que te proponemos analizar son las siguientes:


Descargar Cuaderno de Trabajo


1. ¿Quiénes son los mayores clientes, de nuestros proveedores más habituales o relevantes?


2. En el que caso de que no seamos nosotros, ¿Existe competencia actual o futura de su “cliente Top” en nuestra zona?


3. ¿Cuántos proveedores de características similares hay en el mercado?


4. ¿Podríamos ser un cliente de referencia para alguno de ellos?


5. ¿Cómo afectaría el dejar de vender en nuestra agencia, el producto de ese proveedor?


6. ¿Qué alternativas podríamos ofrecerle directamente al cliente, para sustituir lo que ofrece ese proveedor?


7. Conclusiones extraídas del ejercicio.

Estas podrían ser algunas de las cuestiones, que nos permitan chequear periódicamente, si nuestra política de compras está siendo la más acertada para nuestro negocio.

Debemos recordar que un negocio se basa en el diferencial existente entre el precio de venta (–) el precio de compra (x) el número de ventas (–) los costes que nos representa realizar el negocio.

Por tanto, existen muchas variables en la decisión de compra, que afectan enormemente a la salud y resultados de nuestra gestión.

Te proponemos que descargues este Workbook y realices los ejercicios propuestos.

Analizando únicamente los puntos que hay en este Workbook, podemos disponer de muchísima información «vital» para la salud de nuestra Agencia de Viajes.

Por supuesto, toma estas consultas como un punto de partida, e incluye todo aquello que entiendas relevante para ti y tu negocio.

Ahora te toca a ti, analiza la información e implementa fórmulas para que los proveedores que habitualmente utilizas, no sean un problema para tu negocio, si no la constatación de que tú eres quién mejor producto ofrece en tu área de influencia al cliente.

Descargar Cuaderno de Trabajo

 

 

PUBLICIDAD
PUBLICIDAD

últimas Ofertas de empleo

últimos artículos

Artículos

Tema 12 «Curso Optimiza» – Aprende a crear recuerdos del Futuro.

Aprende a crear recuerdos del Futuro. En este tema, os proponemos realizar un ejercicio denominado Puente al futuro. Se trata...

Artículos

CEAV, 10 años ayudando a poner ALMA a los viajes.

CEAV, 10 años ayudando a poner ALMA a los viajes. Ceav ha celebrado esta pasada semana su décimo aniversario. Un...

Artículos

Tema 11 «Curso Optimiza» – Hackea tu mente.

Lo que te contamos en este tema, no son suposiciones o percepciones, sencillamente es ciencia y por lo tanto, deberíamos...

Artículos

Agent News – MeliáPro especial Black Friday.

En el programa de hoy, vamos a descubrir dos magníficas oportunidades para incrementar en estas fechas, tanto nuestras ventas de...

Artículos

Tema 10 «Curso Optimiza» – La importancia de poner el foco.

En este tema, hablaremos de la importancia que tiene el actuar siempre con un fin en la mente, o lo...

Artículos

Recursos gráficos para agencias de viajes – Navidades 2022

Te traemos algunos materiales gráficos para apoyarte en la promoción de tus ventas de viajes para estas Navidades y Fin...

eMagazine noviembre 2022 para Agentes de Viajes eMagazine noviembre 2022 para Agentes de Viajes
Artículos

eMagazine para Agentes de Viajes Noviembre 2022

Ya puedes disfrutar de nuestro último eMagazine interactivo. En el número de este mes, podrás leer interesantísimas entrevistas, conocerás las...

Artículos

Tema 09 «Curso Optimiza» – Tu círculo de influencia y como incrementarlo.

En este tema abordaremos aspectos fundamentales de nuestra postura frente a tomar las riendas de nuestra vida.  Aspectos como ser...

MeliáPro entrevista Patricia Ladero MeliáPro entrevista Patricia Ladero
Artículos

Agent News – Especial MeliáPro

Programa especial dedicado a conocer a fondo una de las mejores herramientas de reservas para Agentes de Viajes: MeliáPro. De...

Artículos

Tema 08 «Curso Optimiza» – Test de tus valores personales.

Te proponemos realizar un test, para ayudarte a descubrir o reforzar cuales son esos valores, que mueven tu día a...

Recursos gráficos para Agencias de Viajes Recursos gráficos para Agencias de Viajes
Artículos

Recursos gráficos para agencias de viajes – Puente de Diciembre

Te traemos algunos materiales gráficos para apoyarte en la promoción de tus ventas de viajes para este Puente de Diciembre....

Artículos

Tema 07 «Curso Optimiza» – Conoce tu grado de Proactividad.

Ser proactivo, significa asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan; decidir en cada momento, lo que queremos hacer...

equipos de alto rendimiento equipos de alto rendimiento
Artículos

Convierte tu Agencia de Viajes en un equipo de alto rendimiento

En este artículo, repasamos las claves que nos pueden permitir convertir nuestra Agencia de Viajes en un equipo de Alto...

Artículos

Tema 06 «Curso Optimiza» – Recomendaciones para recargar tu energía personal

En este tema vamos a daros algunas sugerencias, sobre cómo incrementar nuestros niveles de energía. Por supuesto, lo importante será...

Artículos

Agent News – Especial AVASA Travel Group

En el programa de hoy, te mostramos el pasado, presente y futuro de este histórico Grupo de Gestión para Agencias...

Artículos

eMagazine subvenciones Kit Digital para Agencias de Viajes

Estas son algunas de las mejores alternativas para transformar digitalmente tu agencia de viajes y aprovechar la subvención Kit Digital....

Banner Pipeline - Kit Digital para Agencias de Viajes Banner Pipeline - Kit Digital para Agencias de Viajes
Artículos

Descubre qué te ofrece Pipeline – Kit digital para Agencias de viajes

Desde hace 30 años, Pipeline Software está dedicado en exclusiva a ofrecer soluciones tecnológicas para el sector turístico, principalmente para...

Banner Clientify - Kit Digital Banner Clientify - Kit Digital
Artículos

Descubre qué te ofrece Clientify – Kit digital para Agencias de viajes

Clientify es la plataforma de Marketing y Ventas que se está convirtiendo en líder en el sector de los CRM’s...

Banner Traveltool - Kit Digital Banner Traveltool - Kit Digital
Artículos

Descubre qué te ofrece Traveltool – Kit digital para Agencias de viajes

Hoy entrevistamos a Traveltool, el grupo de gestión con menos antigüedad del mercado minorista, y que desde 2018, año de...

Artículos

Descubre qué te ofrece Conecta Turismo – Kit digital para Agencias de viajes

  Conecta Turismo es una Travel Tech dedicada al diseño y desarrollo de proyectos web para todo tipo de Agencias...

Tendencias

[class^="wpforms-"]
[class^="wpforms-"]