TUI – Qué vender en tu Agencia en 2026

El grupo activa todo su músculo global para poner a disposición del agente español más de 600 ideas de viaje, nuevas marcas, cruceros exclusivos y una operativa chárter que apunta directamente a las ventas de este año

Desde FITUR 2026, TUI lanza un mensaje claro al mercado: quiere ser un socio estratégico real para las agencias de viajes, no solo un proveedor más de producto. Así lo explica Valentín Escalera, Director Comercial de TUI para España y Portugal, en una nueva entrega de Agent News Express, donde desgrana una batería de novedades que refuerzan su posicionamiento en grandes viajes, cruceros y operativa propia.

No se trata de un ajuste cosmético ni de una ampliación puntual del catálogo. Hablamos de una estrategia global apoyada en el músculo del Grupo TUI, con producto exclusivo, activos propios y una clara orientación a facilitar la labor comercial del agente en un contexto cada vez más competitivo.

Por tanto, entender bien qué hay detrás de esta propuesta y cómo aprovecharla en el mostrador será clave para encarar 2026 con ventaja.

Uno de los grandes ejes de la propuesta de TUI para el próximo año es su nueva programación de grandes viajes, que arranca con cifras poco habituales en el mercado emisor español. Más de 600 ideas de viaje, de las cuales alrededor de 180 son programas nuevos o profundamente renovados, cubriendo los cinco continentes.

Asia, África, Oriente Medio, Asia Central, Europa y América forman parte de una oferta que no busca únicamente volumen, sino amplitud de alternativas para adaptarse a perfiles muy distintos de cliente. Esta diversidad permite al agente jugar con propuestas cerradas, variantes de itinerario y combinaciones que aportan valor frente a la venta directa.

Sin embargo, el verdadero factor diferencial no está solo en la cantidad de programas, sino en el respaldo de pertenecer a un grupo turístico global. Como explica Escalera, TUI puede apoyarse en activos propios que marcan la diferencia frente a otros turoperadores del mercado.

Aquí entran en juego elementos como sus cadenas hoteleras, entre las que destacan TUI Blue o Robinson, así como su participación en RIU. A ello se suma algo especialmente relevante para 2026: la comercialización por primera vez en España de los cruceros marítimos del propio Grupo TUI.

Este movimiento supone la llegada al mercado español de marcas como Mein Schiff, TUI Cruises y Hapag-Lloyd Cruises, integradas ya en la nueva web de la compañía. Para el agente, esto se traduce en acceso a un producto de crucero premium y de lujo que hasta ahora no estaba disponible de forma estructurada en nuestro mercado.

Por otro lado, TUI refuerza también su posición en cruceros fluviales, uno de los segmentos más estables y rentables para las agencias. La operativa se apoya en dos barcos fletados específicamente para el mercado español, con servicios pensados para este público: directores de crucero, guías en español y una experiencia adaptada tanto en el Rin como en el Danubio.

La ampliación de salidas prevista para este año permite ofrecer una gama más amplia de fechas y opciones, algo especialmente valorado por clientes senior y por aquellos que buscan viajar fuera de temporada alta.

En cambio, donde TUI introduce un componente claramente aspiracional es en su programación especial por el centenario de la Ruta 66. Aprovechando esta efeméride, el turoperador lanza una propuesta que va mucho más allá del circuito clásico. El agente podrá ofrecer la mítica ruta estadounidense en bus exclusivo, fly & drive, motorhome o incluso en Harley Davidson, un producto muy demandado por viajeros que buscan experiencias memorables y diferenciadoras.

Otra de las grandes novedades llega con el lanzamiento de TUI Go, una nueva marca de circuitos con precio más competitivo y enfoque flexible, pensada para un público más joven o menos tradicional. No es un producto vacío, sino una respuesta a una demanda clara del mercado: viajes más personalizables, con estructura, pero sin rigideces innecesarias.

Para muchas agencias, TUI Go puede convertirse en una puerta de entrada a nuevos perfiles de cliente que hasta ahora escapaban del circuito clásico de grandes viajes.

Todo este despliegue de producto se apoya, además, en una nueva plataforma B2B que TUI presenta como una herramienta clave para el agente. La renovación no es solo estética. La compañía apuesta por mejorar la usabilidad, la portabilidad y las funcionalidades, con el objetivo de facilitar la consulta, la cotización y la venta en el día a día de la agencia.

Finalmente, TUI vuelve a poner sobre la mesa uno de sus productos estrella: Laponia para diciembre de 2026, ya con programación completa para prepuente, puente de diciembre, Navidad, fin de año y Reyes. La operativa se apoya en vuelos chárter exclusivos a Kittilä, a 150 kilómetros al norte del Círculo Polar Ártico, donde el grupo concentra su capacidad y su operativa.

Las salidas estarán disponibles desde Madrid y Barcelona, además de vuelos especiales desde Santiago, Málaga y Zaragoza, ampliando de forma notable el acceso al producto desde distintos puntos de España.

En definitiva, TUI estructura su propuesta para 2026 sobre tres pilares muy claros para la venta en agencia: la llegada de los cruceros Hapag-Lloyd al mercado español, el lanzamiento de TUI Go como marca flexible y competitiva, y una operativa chárter a Laponia pensada para maximizar ventas en uno de los destinos más deseados del invierno.

El mensaje de Valentín Escalera es directo: TUI quiere convertirse en el socio principal del agente en cualquier rincón del mundo. Ahora la pelota está en el tejado de las agencias, que tienen a su disposición producto, herramienta y respaldo para empezar a cerrar reservas desde ya.